37098708Обновлено 20 марта 2017Был(а) больше месяца назад


Работа в Томилино / Резюме / Продажи / Руководитель отдела продаж
53 года (родился 13 октября 1966), высшее образование
Томилино
no-avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Показать контакты

Руководитель отдела продаж, Руководитель направления, Исполнительный директор

Полная занятость, готов к командировкам
100 000 руб.

Опыт работы 13 лет и 3 месяца

    • Январь 2001 – март 2014
    • 13 лет и 3 месяца

    Руководитель департамента продаж

    АГРО-3, Москва

    Обязанности:

    Руководство направлением продаж и сервиса (коммерческая и производственная программы), в прямом подчинении 10 человек в московском офисе и 20 в региональных представительствах. Разработка и ведение ключевых клиентов компании (личные продажи). Руководство сложными инжиниринговыми проектами - формирования ТЗ, проектирование, согласование решений, строительство, поставка оборудования, шеф-монтажные и монтажные работы, введение объекта в эксплуатацию, выведение на проектную мощность. Руководство дилерским отделом (формирование оптимальной ценовой политики и условий работы с компаниями-дилерами, продающими изделия производственной программы собственной разработки и изготовления, проведение мероприятий по поиску и привлечению новых дилеров). Руководство отделом ВЭД (поиск зарубежных фирм-партнеров, проведение переговоров по условиям сотрудничества и и подписание агентских соглашений, формирование контрактов поставки, отслеживание сроков поставки, логистика, сертификация поставляемого оборудования, таможенная очистка, формирование договоров на шеф-монтажные и монтажные работы и контроль их исполнения). Формирование маркетинговой политики компании по направлению (планирование и проведение центральных и региональных отраслевых выставок (в том числе за рубежом), проведение специализированных тематических семинаров для клиентов компании как на базе предприятий партнеров, так и на введенных в эксплуатацию новых объектах с цельюпрезентации технических решений компании и перспективных продуктов и технологий (группы от 10 до 100+ человек). Публикация в специализированных отраслевых изданиях (автор более 40 статей). Финансовое управление бизнес процессом по направлению (ведение управленческой отчетности, контроль и оптимизация расходов, бюджетное планирование, определение наценки на различные группы товаров, контроль дебиторской задолженности, формирование мероприятий по ее уменьшению. Формирование команды продающих менеджеров и инженеров сервиса - поиск и отбор персонала, разработка и внедрение принципов мотивации, разработка программы обучения как для новых, так и для уже работающих сотрудников с целью повышения их квалификации, особенно менеджеров региональных представительств, внедрение корпоративных ценностей. Участие в разработке изделий производственной программы - формирование ТЗ, анализ и корректировка конструкторских решений, испытание опытных образцов, выведение новых изделий на рынок, мониторинг качества выпускаемых заводом изделий, внедрение новых технических решений на основе зарубежных аналогов (импортозамещение). Увеличение объемов продаж более чем в три раза по направлению, значительное увеличение прибыли компании по направлению, переход от продаж единиц оборудования к сложным инжиниринговым проектам, создание эффективной службы монтажа и сервиса поставляемого оборудования, создание широкой дилерской сети на территории РФ, введение в строй около ста промышленных линий.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

1С: Бухгалтерия и склад MS Office Английский язык Контроль дебиторской задолженности Маркетинговое планирование Маркетинговые исследования Написание рекламных статей Обучение персонала Развитие дистрибуции Развитие ключевых клиентов Развитие продаж Создание дистрибьюторской розничной сети Создание филиальной розничной сети Управленческая отчетность Финансовая отчетность Финансовое планирование Управление проектами Ведение переговоров Управление продажами Прямые продажи Проведение презентаций Планирование продаж Управление персоналом Согласование договоров Оптимизация бизнес-процессов Бюджетирование Холодные продажи Организаторские навыки Управление командой Подбор персонала

Дополнительные сведения:

Дисциплинированность, стрессоустойчивость, отличные организаторские качества, высокий уровень личной мотивации, работоспособность, обучаемость, неконфликтность, дружелюбие

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный

Водительские права

  • A — мотоциклы
  • B — легковые авто

Смотрите также резюме