39829397Обновлено 29 августа 2017Был(а) больше месяца назад


Работа в Томилино / Резюме / Продажи / Менеджер по продажам
59 лет (родился 16 марта 1961), высшее образование
Томилино
no-avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Показать контакты

Менеджер по продажам металлоизделий

Не готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 11 лет и 11 месяцев

    • Февраль 2017 – работает сейчас
    • 3 года и 8 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    Завод Металлообрабатывающих машин(ЗММ), Чебоксары
    Производство машин для дробеметной очистки металла

    Обязанности:

    Основные обязанности: Организация продвижения/производства дробеметных машин. Результаты деятельности (создание бизнеса с 0): 1. Маркетинг внешней среды - определена емкость рынка - конкуренты, операторы, дилеры - смежники, работающие в тех же потребительских сегментах - продукты, технологии, инжиниринг 2. Каналы продвижения: - товаропроводящая сеть (заключены три дилерских договора) - SEO (запущены сайт, директ, контекст, агрегаторы, копирайтинг) - прямые продажи (БД-2.5тыс.контактов, рассылки-фабрика звонков, теплые, командиров-ки-дожим, демо) - участие в выставке "Металлообработка 2017" 3. Продуктовая линейка: - создана номенклатура для освоения (ГАНТ) - освоены продукты для кросспродаж - оформлены каталоги, прайсы, презентации, видео, модели, образцы 4. Заключены договора поставки
    • Май 2016 – октябрь 2016
    • 6 месяцев

    Руководитель направления

    Компания «Традиция-К», Москва
    Производство навесного оборудования для экскаваторной спецтехники

    Обязанности:

    Основные обязанности: Управление продажами и продуктовым развитием Результаты деятельности: - закупки - подготовлены спецификации, сайт, каталоги - обучены менеджеры, личные продажи - реклама, формирование спроса (директ, контекст) - конкурентный анализ, бизнес-планирование - работа на выставках (в т.ч. зарубежных) - подготовка производства, брендирование - кооперация, вовлечение Российских производителей - разработка типовых ТЗ для тендеров - комплексные продажи - личные продажи на сумму 10 млн.руб. - лидогенерация и конверсия с приростом 50% - узнаваемость - сформирован спрос на 2017 год в размере 30 млн.руб. - создан пул поставщиков в смежных продуктах - заложена методическая база для продаж запасных частей - разработаны конкурентные предложения для тендерных процедур - разработаны скрипты для менеджеров и дилеров Товарная номенклатура для измельчения биомассы с увязкой в технологические комплек-сы для лесного/агро/дорожного/коммунального сегментов (в т.ч. ТЭК): - мульчеры, мульчировщики, измельчители, гильотины - грунтовые, дорожные, аграрные и лесные фрезы - косилки, харвестеры, сортиментовозы - тракторы, погрузчики, прицепы
    • Май 2015 – март 2016
    • 11 месяцев

    Руководитель проекта

    ОАО «СДТ-ИМПЭКС», Москва
    Поставка и сервис дорожной и коммунальной спецтехники

    Обязанности:

    Основные обязанности: Формирование спроса в ТЭК, ЖКХ, дорожной отрасли Результаты деятельности: - проведены переговоры с покупателями ФСБ, МЧС, РЖД, Полюс, Роснефть, Татнефть, Транснефть, Газпром и др. - сформирована БД ТОП1000 Разработаны ТЗ и спецификации: - лесная комбимашина на шасси трактора LKT - сортиментовоз на шасси автомобиля ТАТРА - мульчер на шасси мини-погрузчика АНТ - организованы презентации в Балашихе, Ярославле, Туле.
    • Август 2009 – май 2015
    • 5 лет и 10 месяцев

    Руководитель дивизиона

    ЗАО Коминвест-АКМТ, Москва
    Производство и сервис коммунальной, дорожной, специальной автотракторной спецтехники

    Обязанности:

    Основные обязанности: Управление продажами и продуктовым развитием Результаты деятельности: - созданы бизнес-направления по продаже автотракторной спецтехники, техники сельско-хозяйственного и лесозаготовительного назначения (мульчеры, лесовозы, шредеры, косил-ки, насосы, лагуны, измельчители, бульдозеры, грейдеры, манипуляторы, фрезы и др.) - заключены дилерские договороа с ведущими Российскими и Европейскими производите-лями тракторов и спецтехники (Четра, Агромашхолдинг, Террион, FERABOLI, ELHO, AHWI, JUNKKARI)/ - сертифицировано семейство машин собственного изготовления на шасси гусеничных тракторов. - постоянный маркетинг Европейских производителей спецтехники с посещением произ-водств и выставок (Франция, Испания, Финляндия, Италия 2012-2014). - разработаны бизнес-планы для организации продаж в сегменты жкх, дороги, ТЭК, РЖД, силовые госструктуры, в сельское хозяйство и лесную отрасль. - достигнутый объем продаж 600 млн.руб. в год.. - сертифицирована новая продукция для управляемых аукционов в сегменте госзакупок.
    • Июнь 2008 – июнь 2009
    • 1 год и 1 месяц

    Директор центра продаж

    ОАО «Четра - Промышленные машины», Чебоксары
    Производство и сервис автракторной спецтехники

    Обязанности:

    Основные обязанности: Организация продаж коммунальной спецтехники на территории центрального федерального округа. Результаты деятельности: - выполнены поставки продукции в ОАО «Газпром», «РЖД», Министерство обороны», «МЧС», Транснефть - сформирован спрос на коммунальную и дорожную технику в ЖКХ и ДЭПах ЦФО по про-граммам государственной поддержки реализуемых через Минтранс и Минрегион РФ - создана дилерская сеть для продвижения коммунальной техники в ЦФО

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

- опыт создания структур продаж с «0» - компетенции в процедурах подготовки производства и методах выведения новых продуктов на рынок - навыки переговоров и заключения договоров с первыми лицами предприятий - знание рынков сбыта в сегментах ТЭК, министерств РФ, предприятиях машиностроения на уровне РФ и СНГ - умение формировать спрос с помощью контекстной рекламы (статьи, новости, ссылки, демо, презентации) и опыт продвижения продуктов по «ключевым» - форматирование целей/стратегий/задач в форматах 1С, Гантта, SWOT, дорожной карты и матриц ответственности - способность работать коучем/тренером в командо-образующем и мотивационном обучении персонала - лидерство, упорство в достижении целей, здоровая амбициозность, обучаемость.
По многочисленным просьбам мы продлили акцию IT-лето! Размещение IT-вакансий - бесплатно!

Смотрите также резюме