39601517Обновлено вчераБыл(а) вчера


Работа в Томилино / Резюме / Топ-персонал / Директор по продажам
37 лет (родился 24 апреля 1983), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Томилино
Гражданство: Россия
no-avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Показать контакты

Директор по продажам / Директор региональной сети

Готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 13 лет и 3 месяца

    • Октябрь 2017 – декабрь 2019
    • 2 года и 3 месяца

    Территориальный директор

    PUSHE, Москва
    Производство и продажа мягкой мебели, кроватей, матрасов.

    Обязанности:

    - управление группой салонов в полном объеме (13 салонов), в подчинении 34 сотрудника; - подбор кадров, составление материальной и не материальной мотивации персонала; - организация и контроль работы персонала; - анализ эффективности работы персонала, обучение, развитие, оценка); - проведение переговоров по заключению договоров аренды; - выполнение плановых показателей по продажам; - ведение постоянной работы по улучшению качества работы салонов и увеличению объема продаж; - анализ финансово-экономической показателей; - анализ ценовой политики конкурентов; - анализ ассортиментной политики; - анализ эффективности выставочных образцов; - контроль за соблюдением стандартов компании; - решение оперативных задач; - мониторинг ассортиментной и ценовой политики конкурентов; - составление предложений по увеличению продаж; - мониторинг маркетинговой активности конкурентов; - контроль за претензионной работой; - предложения по оптимизации затрат компании; - составление и реализация планов развития Московского региона - открытие нового направления кровати, матрасы.

    Достижения:

    Увеличение продаж на 40% за 6 месяцев работы, закрытие 90% вакансий. Оптимизация затрат компании. Введение новых направлений, кровати, матрасы, диваны эконом. класса для продажи в интернет - магазине.
    • Июнь 2012 – июль 2017
    • 5 лет и 2 месяца

    Заместитель генерального директора розничной сети

    MOON, Мытищи
    Розничная торговля

    Обязанности:

    - управление группой салонов в полном объеме (45 салонов), в подчинении 160 сотрудников; - обеспечение выполнения плановых показателей салонов; - планирование, постановка задач, контроль исполнения; - управление персоналом (анализ эффективности работы персонала, обучение, развитие, оценка); - разработка материальной и не материальной мотивации; - анализ работы управляющих группы салонов; - анализ рынка, отслеживание ценовой политики и спроса; - оптимизация затрат компании; - организация и контроль торгового процесса салонов; - участие в разработке стандартов компании; - контроль за соблюдением стандартов компании; - обеспечение сохранности товарно-материальных ценностей; - внедрение и контроль как действующих, так и новых технологий работы салонов; - поиск, отбор и оценка помещений под мебельные салоны; - контроль процесса подписания договора аренды, контроль исполнения договорных обязательств, проведение дополнительных переговоров с арендодателем для получения лучших арендных ставок для компании; - составление и реализация планов развития компании - анализ и повышение эффективности работы коммерческого отдела; - контроль и сопровождение технического состояния подчиненных салонов сети (ремонтные работы, состояние оборудования); - анализ финансово-экономической показателей; - мониторинг маркетинговой активности конкурентов, разработка и реализации акций по стимулированию продаж; - анализ цен конкурентов; - открытие салонов с нуля в Москве и регионах; - разработка регламентов по усовершенствованию торговых процессов; - анализ ассортиментной политики; - анализ эффективности выставочных образцов.

    Достижения:

    Открытие более 60 салонов в Москве и регионах. Построение работы сети, введение стандартов работы салонов, обучения и т. д. Ежегодное увеличение продаж компании.
    • Февраль 2012 – май 2012
    • 4 месяца

    Руководитель розничной сети

    MOON, Мытищи
    Розничная торговля

    Обязанности:

    (В подчинении шесть салонов) - выполнение плановых показателей по продажам; - управление текущим процессом продаж, увеличение объема продаж; - оценка персонала по плановым показателям, при необходимости ротация, обучение; - оценка эффективности выставочных образцов; - обеспечение соблюдения правил продажи товаров (мягкой мебели), а также других нормативных актов, регламентирующих вопросы розничной продажи; - контроль за соблюдением стандартов компании; - решение оперативных задач; - мониторинг ассортиментной и ценовой политики конкурентов; - составление предложений по увеличению продаж; - разработка и контроль проведения распродаж ассортимента компании; - мониторинг маркетинговой активности конкурентов; - мониторинг ценовой политики конкурентов; - подбор и адаптация персонала; - предложения по материальной и не материальной мотивации; - организация выполнения предписаний различных контролирующих органов; - организация и контроль своевременного обеспечения рекламной продукцией, канцелярскими товарами; - составление и ведение табеля учета рабочего времени сотрудников; - контроль за претензионной работой.
    • Апрель 2009 – январь 2012
    • 2 года и 10 месяцев

    Управляющий группой салонов

    Сеть мебельных салонов "Диванпорт", Москва
    Розничная торговля

    Обязанности:

    - управление группой салонов (5 салонов) - проведение переговоров, заключение договоров; - анализ и мониторинг рынка; - осуществление руководства и контроль деятельности салонов; - выполнение показателей продаж; - проведение комплекса мероприятий для обеспечения выполнения планов продаж; - обучение и непрерывный контроль выполнения персоналом магазинов стандартов компании; - ответственность за результаты деятельности подчиненных магазинов; - ведение постоянной работы по улучшению качества работы салонов и увеличению объема продаж; - составление бюджетов салонов; - составление и ведение табеля учета рабочего времени сотрудников; - подбор кадров и мотивация персонала; - поиск и открытие новых торговых точек.(открытие с нуля); - поиск субарендаторов; - поиск и ведение переговоров с новыми поставщиками мебели; - мониторинг работы магазинов; - оценка ассортиментной политики; - оценка эффективности выставочных образцов.
    • Август 2006 – август 2010
    • 4 года и 1 месяц

    Администратор

    Мебельная фабрика 8 Марта, Москва
    Розничная торговля

    Обязанности:

    - осуществление руководства и координация деятельности магазина для обеспечения процесса торговли; - проведение комплекса мероприятий для обеспечения выполнения подчиненными магазинами планов продаж; - обучение персонала; - контроль выполнения стандартов компании; - ответственность за результаты деятельности подчиненных магазинов; - ведение постоянной работы по улучшению качества работы салона и увеличению объема продаж салона; - составление и ведение табеля учета рабочего времени; - составление отчетов по финансовой деятельности салона; - подбор и мотивация персонала; - анализ работы выставочных образцов; - анализ работы менеджеров-консультантов.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Высокие организаторские способности, аналитический склад ума. Большой практический опыт управления розничной сетью. Умение не только создать команду, но и эффективно c ней работать. Ориентирован на результат, порядочен, честен, коммуникабелен, быстро обучаем. Требователен к себе и подчиненным. Уверенные навыки ведения переговоров на всех уровнях.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто

Смотрите также резюме